Business Development Manager (rynki międzynarodowe)

Job description

Od ponad 20 lat dostarczamy nowoczesne rozwiązania technologiczne dla wiodących instytucji finansowych w Polsce i za granicą łącząc orientację biznesową z wysokimi standardami: posiadamy ISO, pracujemy zgodnie z DORA, RODO i wymaganiami branżowymi. Dodatkowo wykorzystujemy AI nie tylko do zwiększania efektywności, ale też do budowania nowych kompetencji i rozwijania nowoczesnych sposobów pracy.

W związku z dynamicznym rozwojem firmy rozbudowujemy międzynarodowy zespół sprzedaży, koncentrując się na sektorze finansowym. Poszukujemy osoby, która będzie aktywnie rozwijać bazę klientów wśród banków i instytucji bankowych, budować długofalowe relacje biznesowe oparte na zrozumieniu ich specyfiki oraz wzmacniać i rozwijać współpracę z obecnymi partnerami.

Na tym stanowisku będziesz:

- Pozyskiwać nowych klientów głównie z sektora finansów (banki, firmy leasingowe, fintechy), a także innych branż wśród bardzo dużych firm o charakterze enterprise,

- Budować sieć kontaktów uczestnicząc w europejskich eventach dedykowanych określonym branżom

- Odpowiadać za cały cykl sprzedażowy, od pierwszych kontaktów z klientem, przez przygotowanie oferty we współpracy z Działem Pre-sales, negocjacje warunków umowy oraz dalszą opiekę nad klientem po dopięciu umowy,

- Uczestniczyć w dużych procesach sprzedażowych (1mln+ EUR) na całym świecie ofertując nasze usługi oraz produkty IT,

- Rozwijać własną bazę klientów we współpracy z Team Leaderem sprzedaży zagranicznej,

- Mieć okazję do bezpośredniego kontaktu i wyjazdów do firm z Europy Zachodniej, a także Bliskiego Wschodu (Katar, Zjednoczone Emiraty Arabskie, Arabia Saudyjska),

- Wspierać działania związane z Account Based Marketingiem (ABM), w tym aktywnie tworzyć kampanie ABM-owe oraz współpracować z Działem Marketingu,

- Pracować w 100% zdalnie w polskim zespole.

Szukamy Ciebie, jeśli:

- Masz doświadczenie w sprzedaży usług lub produktów w branży IT (min. 5 lat) - must have,

- Masz doświadczenie w aktywnym poszukiwaniu klientów przez LinkedIn Sales Navigator, narzędzia automatyzujące sprzedaż, ale także poprzez research branżowy,

- Znasz angielski na poziomie co najmniej C1, a w kontaktach z klientami zagranicznymi czujesz się swobodnie,

- Jesteś nastawiony na hunting i szybkie zdobywanie nowych klientów,

- Komunikacja to Twoja mocna strona,

- Masz orientację na cel - szukasz, kombinujesz, nie poddajesz się,

- Jesteś gotowy na cykliczne wyjazdy zagraniczne, w tym na Bliski Wschód.

Dodatkowo cenimy:

- Poparte liczbami sukcesy sprzedażowe w branży IT na rynkach zagranicznych (Europa Zachodnia, Stany Zjednoczone, Bliski Wschód),

- Znajomość narzędzi automatyzujących działania sprzedażowe, w tym do przeprowadzania zaawansowanych kampanii sprzedażowych,

- Znajomość usług z branży IT, w tym custom software development, process automation, cloud, data engineering, UX/UI, przede wszystkim pod kątem finansów i projektów dla tej branży,

- Bardzo dobra znajomość branży finansowej udokumentowana pracą z dużymi klientami w kontekście pozyskania ich outboundowo, ale też pracy jako account manager,

- Jeśli w codziennej pracy wykorzystujesz narzędzia AI.

Oferujemy:

- Stabilne warunki zatrudnienia

- Realny wpływ na rozwój zespołów, projektów i relacji z klientami,

- Bezpośredni kontakt z decydentami po stronie klienta,

- Zaplecze technicznie silnego zespołu i 20 lat doświadczenia w regulowanym sektorze finansowym,

- Rozwinięty ekosystem rozwoju kompetencji: gildie, projekty edukacyjne i inicjatywy wewnętrzne,

- Niekorporacyjną atmosferę i partnerskie podejście,

- Opiekę medyczną,

- Kartę Multisport,

- Dofinansowanie do nauki języków,

- Ubezpieczenie na życie,

- Elastyczne godziny pracy i możliwość pracy zdalnej,

- Atrakcyjną lokalizację biura, jeśli wolisz pracować stacjonarnie lub hybrydowo,

- Płatny Program Rekomendacji Pracowników.