CBDO / Chief Commercial Officer - iGaming Media Buying

Job description

Ми шукаємо CBDO / Chief Commercial Officer у великий iGaming media buying-бізнес.

Компанія вже має сильний комерційний контур: близько 100 активних рекламодавців, власну ERP-систему та аналітику, збудовані інтеграційні та фінансові процеси. Поточний monthly revenue бізнесу становить близько $2-3M.

У команді вже працюють 3 Senior Business Development Managers. Тому завдання нового CBDO - не будувати відділ із нуля, а очолити існуючу комерційну функцію, посилити її та збільшити ефективність монетизації трафіку.

Завдання:

- Управління командою Senior BD.

- Аудит поточної комерційної стратегії, процесів та результатів.

- Розвиток відносин із поточним пулом рекламодавців.

- Збільшення частки компанії у бюджетах ключових iGaming-продуктів.

- Переговори щодо ставок, кап, бюджетів та інших комерційних умов.

- Пошук та підключення нових перспективних рекламодавців.

- Аналіз продуктів, GEO та доступних бюджетів спільно з Media Buying командами.

- Пошук додаткових можливостей монетизації існуючих обсягів трафіку.

- Розвиток CRM, бази рекламодавців та системи комерційної аналітики.

- Використання власних даних ERP для прийняття комерційних рішень.

- Вибудовування ефективної взаємодії між Commercial та Media Buying.

- Відповідальність за зростання gross profit та чистий прибуток комерційного напряму.

- Поступова передача операційного керування комерційним блоком від Owner до CBDO.

Що ми очікуємо:

- Досвід на senior / head / C-level позиції у iGaming / Gambling / Affiliate Marketing / Media Buying.

- Глибоке розуміння економіки iGaming media buying.

- Досвід управління Business Development/Commercial командою.

- Сильний hands-on досвід переговорів із великими рекламодавцями.

- Розуміння ставок, капів, GEO, продуктів, бюджетів та економіки трафіку.

- Досвід розвитку існуючого advertiser portfolio та збільшення обсягів співробітництва.

- Вміння знаходити нові комерційні можливості та перетворювати їх на додатковий revenue/profit.

- Сильні аналітичні та стратегічні навички.

- Самостійність та готовність повністю відповідати за комерційний напрямок.

- Хороший networking всередині iGaming-індустрії буде великою перевагою.

Що пропонуємо:

- Робота з вже діючим та масштабним iGaming media buying-бізнесом із $2-3M monthly revenue.

- Близько 100 активних рекламодавців.

- Сформована команда із 3 Senior BD.

- Готова ERP, аналітика та збудовані внутрішні процеси.

- Можливість безпосередньо впливати на комерційну стратегію та прибуток бізнесу.

- Високий рівень автономності та пряма взаємодія з Owner.

- Для сильного C-level кандидата готові індивідуально обговорювати фінансові умови та додаткову мотивацію.

Важливо: у компанії передбачено можливість проходження поліграфа. Компанія може запропонувати її як на етапі працевлаштування, так і після виходу на роботу.