Channel Sales Manager - (all genders) - 100% Homeoffice

Job description

GetMyInvoices, ein Produkt der fino data services GmbH, automatisiert Rechnungsbeschaffung und Dokumentenprozesse aus über 10.000 Portalen. Unser Wachstum läuft zunehmend über Partner: Steuerberater, Software-Plattformen, Embedded-Partnerschaften und Reseller. Der Reseller- und Affiliate-Channel hat ein klar identifiziertes Millionenpotenzial, wurde bislang aber interimistisch aufgebaut und passiv betreut.

Jetzt suchen wir die Person, die diesen Channel als Owner übernimmt: das bestehende Portfolio konsequent auf Potenzial sortiert, die richtigen Partner aktiviert, neue Reseller gewinnt und die Vertriebsteams unserer großen Distributionspartner so schult, dass sie GetMyInvoices eigenständig verkaufen.

Aufgaben

Channel-Ownership und Portfolio-Führung

- Volle Verantwortung für den Reseller- und Affiliate-Channel inklusive Umsatzzielen und P&L-Sicht.

- Du priorisierst das bestehende Partner-Portfolio radikal nach Potenzial: Fokuspartner bekommen deine Zeit, der Rest läuft über Self-Service oder wird sauber beendet.

- Go/No-Go-Entscheidungen entlang klarer Kill-Kriterien gehören zu deinem Alltag. Partner beenden zu können ist Teil der Rolle.

Partner-Recruiting

- Du identifizierst und gewinnst neue Reseller nach klarem Zielprofil: Systemhäuser, MSPs, Buchhaltungs- und Digitalisierungsberatungen, Agenturen mit KMU-Zugang.

- Du qualifizierst hart: Nur Partner mit eigenem Vertriebszugang und echtem Umsatzpotenzial kommen ins Programm.

Onboarding und Aktivierung

- Du betreibst und verbesserst unser strukturiertes Partner-Onboarding mit dem Ziel: erster eigenständiger Partnerabschluss in unter 60 Tagen.

- Time-to-First-Deal ist deine wichtigste Frühkennzahl. Partner, die nicht aktiv werden, entwickelst du oder beendest sie.

Enablement und Schulungen

- Du konzipierst und hältst Produkt- und Vertriebsschulungen selbst: Trainings, Workshops, Zertifizierungen, auf Deutsch und Englisch.

- Du verantwortest das komplette Enablement-Material: Vertriebsunterlagen, One-Pager, Demo-Umgebungen, Onboarding-Kits, Produkt-Updates an Partner.

- Dazu gehört auch das Seller-Enablement der Vertriebsteams großer internationaler Distributionspartner, etwa Corporate-Sales-Teams im Finanzdienstleistungsumfeld, in enger Abstimmung mit dem Head of Channel Management.

Affiliate-Programm

- Du führst unser Affiliate- und Tippgeber-Segment: Tracking, Provisionslogik, Content-Kits, Aktivierungskampagnen.

- Du entscheidest datenbasiert, welche Affiliates Betreuung verdienen und welche als Self-Service laufen.

Co-Selling und Konfliktmanagement

- Du unterstützt Partner in Endkundenterminen, wenn es den Abschluss beschleunigt, ohne den Deal zu übernehmen.

- Du hältst saubere Spielregeln zwischen Direktvertrieb und Partnern: Deal Registration, Account-Ownership, Preis-Konsistenz.

Reporting und CRM-Disziplin

- Du führst den Channel in unserem CRM (Attio) mit vollständiger, aktueller Pipeline. Kein Partner ohne nächsten Schritt.

- Monatliches Channel-Reporting an die Geschäftsführung: Umsatz, Forecast, Aktivierung, Entscheidungen.

Qualifikation

Das bringst du mit:

- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Channel- oder Partnermanagement oder im indirekten B2B-Software- Vertrieb, davon nachweislich der eigenverantwortliche Aufbau oder Turnaround eines Partnerkanals.

- Du hast schon mit Reseller- oder VAR-Strukturen im SaaS-Umfeld gearbeitet und kennst Provisions- und Margenmodelle aus der Praxis.

- Nachweisbare Umsatzverantwortung: Du kannst zeigen, welchen Partnerumsatz du aufgebaut hast, nicht nur welche Programme du verwaltet hast.

- Du konzipierst Schulungen nicht nur, du hältst sie auch: vor Handwerkskammern genauso wie vor Corporate- Sales-Teams.

- Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend (C1). Ein Teil unserer Partnerorganisationen arbeitet international.

- Remote-erprobt, selbstorganisiert, reisebereit für Partnertermine, Workshops und Team-Tage.

Das macht dich besonders stark:

- Branchenerfahrung in FinTech, Accounting- oder Rechnungssoftware, idealerweise mit Bezug zum DATEV- oder Lexware-Ökosystem.

- Erfahrung mit Affiliate-Programmen und Partner-Tiering.

- Du hast schon Zertifizierungs- oder Trainingsprogramme aufgebaut.

- Sicherer Umgang mit modernen CRM-Systemen (Attio, HubSpot, Salesforce).

So tickst du:

- Hunter-Mentalität mit Enablement-Stärke: Du gewinnst gern neue Partner und befähigst sie danach systematisch.

- Du baust lieber Prozesse, die 50 Partner tragen, als 50 Einzelfälle zu pflegen. Du triffst unbequeme

- Entscheidungen datenbasiert und kommunizierst auf Augenhöhe mit Geschäftsführern von Partnerunternehmen und internationalen Corporate-Stakeholdern.

Benefits

Was wir bieten:

Klare Verantwortlichkeiten und Unterstützung:

Bei uns weißt du genau, was von dir erwartet wird, und du arbeitest in einem Umfeld, in dem Fehler als wertvolle Lernchancen betrachtet werden.

Gemeinschaftliches Engagement für außergewöhnliche Ergebnisse:

Unser Team strebt leidenschaftlich nach Spitzenleistungen und sieht deinen Beitrag als unverzichtbar an. Gemeinsam erreichen wir Großartiges.

Individuelle Entwicklung und Selbstverantwortung:

Wir fördern Selbstmotivation und deine persönliche Verantwortung, um herausragende Leistungen zu erzielen.

Dynamisches Feedback für kontinuierliches Lernen:

Bei uns erhältst du direktes und zeitnahes Feedback, damit du schnell auf Veränderungen reagieren und dich kontinuierlich verbessern kannst.

Offene Kommunikation und persönliche Entwicklung:

Wir leben offene Kommunikation und unterstützen dich aktiv bei der Gestaltung deiner persönlichen und beruflichen Entwicklung.

Lösungsorientierung und Unternehmenserfolg im Fokus:

Unser Ziel ist es, Ergebnisse zu erzielen, die das Unternehmen voranbringen. Dein Engagement für diesen Erfolg wird bei uns hoch geschätzt.

Teamtage, Sommer- und Weihnachtsfeiern: Gemeinsame Events für Teamspirit und Freude am Arbeitsplatz

Corporate Benefits: Genieße verschiedene Vergünstigungen.

Hundefreundliche Arbeitsplätze: Bring deinen besten Freund mit.

Bikeleasing: Genieße die Vorteile eines Bikeleasings, umweltfreundlich und fit zur Arbeit.

Woran wir gemeinsam Erfolg messen:

- Partner-Sourced Revenue: Umsatz, den Reseller und Affiliates eigenständig generieren. Das ist die eine Zahl, die zählt.

- Time-to-First-Deal neuer Partner: Ziel unter 60 Tage nach Onboarding-Start.

- Aktivierungsquote: Anteil der Partner im Portfolio mit aktivem, wiederkehrendem Geschäft.

- Portfolio-Qualität: keine unbearbeiteten Partner, vollzogene Go/No-Go-Entscheidungen, aktuelle Pipeline.

- Partnerzufriedenheit (Partner NPS) bei den Fokuspartnern.