Head of Partners

Job description

Head of Partners - iGaming

Шукаємо досвідченого Head of Partners, який з нуля побудує та запустить affiliate-напрям для кількох iGaming-брендів на Tier-1 ринках та надалі відповідатиме за його масштабування.

Основна задача ролі — побудувати ефективну партнерську програму: від вибору та інтеграції affiliate-софту, формування маркетингового плану та KPI до найму команди, залучення партнерів, контролю якості трафіку та досягнення запланованих фінансових показників.

Основні задачі

- запуск affiliate-напряму та партнерської програми з нуля;

- вибір affiliate tracking software та контроль коректної інтеграції партнерської програми з Back Office;

- формування Marketing Plan по Brand / GEO / Source;

- планування обсягів трафіку, бюджетів та affiliate spend;

- розробка KPI та бонусної системи для Affiliate Managers;

- формування та масштабування affiliate-команди;

- найм Senior Affiliate Managers та подальша побудова структури Affiliate Team;

- постановка цілей команді та контроль їх виконання;

- пошук та залучення affiliate-партнерів;

- розвиток партнерської бази та робота з ключовими high-volume партнерами;

- проведення тестових запусків та оцінка якості трафіку;

- аналіз Facebook/PPC, SEO та інших джерел;

- SEO/PPC research по ключових запитах і конкурентній видачі;

- ідентифікація ключових affiliate-сайтів, offer walls та власників трафіку;

- спільна робота з Product Team над оптимізацією funnel;

- виявлення проблемних зон у продукті або воронці на основі affiliate-трафіку;

- розподіл бюджетів між GEO, брендами, партнерами та джерелами;

- контроль ефективності закупівлі та unit economics;

- підготовка weekly та monthly reporting для management/C-level;

- участь у формуванні P&L affiliate-напряму;

- розробка стратегії подальшого масштабування affiliate-бренду;

- розвиток присутності партнерської програми на профільних конференціях та ринку.

Ключові метрики

Ефективність напрямку оцінюватиметься через фінансові та продуктові KPI:

- FTD Count;

- DEPSUM / COM;

- NGR / COM;

- % Repeat Depositors / RD;

- ADPU / ARPU;

- conversion rate по основних етапах funnel;

- Click-to-Deposit / Click-to-FTD;

- кількість активних affiliate-партнерів;

- кількість партнерів, які стабільно генерують цільовий обсяг FTD;

- динаміка показників у розрізі 1D / 7D / 14D / 1M / 3M / 6M+.

Що важливо

- досвід побудови або масштабування affiliate-напряму в iGaming;

- сильне розуміння affiliate economics та P&L;

- досвід роботи з Tier-1 GEO;

- розуміння SEO, PPC, Social та інших affiliate traffic sources;

- досвід управління значними affiliate-бюджетами;

- вміння працювати з FTD, Deposits, NGR, Commission, ARPU/ADPU, Retention та іншими ключовими метриками;

- досвід побудови та управління командою Affiliate Managers;

- сильні навички переговорів із великими affiliate-партнерами;

- розуміння продуктової воронки онлайн-казино та впливу продукту на monetization affiliate-трафіку;

- системний, data-driven підхід до прийняття рішень.

Що ми пропонуємо

- можливість з нуля побудувати та очолити affiliate-напрям;

- високий рівень автономності та впливу на ключові бізнес-рішення;

- роботу з Tier-1 GEO та масштабування одразу кількох iGaming-брендів;

- ресурси та бюджети для побудови команди й розвитку партнерської програми;

- прямий доступ до C-level та участь у формуванні стратегії;

- конкурентну компенсацію та довгострокову співпрацю;

- участь у міжнародних iGaming-конференціях та розвиток сильного affiliate brand.