Junior Sales Manager

Job description

Про роль:

FILOSOFIA Event Group шукає Sales Manager, який допоможе масштабувати sales-напрямок компанії, розвивати нові ринки та будувати довгострокові відносини з потенційними клієнтами.

Ця роль поєднує lead generation, первинні продажі, нетворкінг та розвиток бізнесу.

Основні обов’язки:1. Пошук клієнтів та розвиток ринку

- Генерація лідів через cold & warm outreach:

- LinkedIn

- Email

- Facebook

- інші релевантні канали

- Дослідження нових ринків, ніш та потенційних клієнтів;

- Формування та розвиток бази контактів;

- Активний нетворкінг для розширення партнерської та клієнтської мережі;

- Участь у профільних виставках, конференціях та івентах.

2. Робота з лідами

- Обробка та кваліфікація вхідних лідів;

- Проведення первинних дзвінків та переговорів;

- Виявлення потреб клієнта;

- Збір та структуризація брифу;

- Передача інформації CPO та Team Leads;

- Контроль процесу підготовки комерційної пропозиції.

3. Продажі та переговори

- Презентація комерційних пропозицій спільно з sales/team leads;

- Ведення переговорів та відпрацювання заперечень;

- Супровід клієнта до етапу підписання контракту;

- Побудова довгострокових відносин із потенційними клієнтами;

- Участь у розробці стратегій масштабування продажів.

4. Процеси та аналітика

- Ведення CRM та підтримка актуальності даних;

- Аналіз ефективності каналів залучення;

- Оптимізація sales-процесів;

- Налаштування ефективного збору та обробки лідів;

- Пошук нових можливостей для росту та розвитку sales-напрямку.

5. Звітність

- Підготовка щотижневої звітності;

- Презентація результатів на status meetings;

- Аналіз:

- лідів

- угод

- конверсій

- поточних sales-процесів

Наші очікування:Must-have

- Досвід у Sales / Lead Generation / Business Development;

- Розуміння B2B sales processes;

- Досвід роботи з CRM-системами;

- Сильні комунікаційні та презентаційні навички;

- Проактивність та self-management;

- Системний підхід до роботи;

- Англійська — Upper-Intermediate (B2) або вище;

- Регулярні відрядження за кордон.

Буде плюсом:

- Досвід у creative / digital / event індустрії;

- Участь у міжнародних виставках та конференціях;

- Розвинені networking skills;

- Досвід роботи з міжнародними клієнтами.

Ми пропонуємо:

- 21 день особистого відпочинку на рік;

- Відрядження в різні країни з можливістю зміни дати квитка на ранішу або пізнішу за рахунок компанії, щоб використати час для відпустки;

- Сертифікати на освітні курси на річниці роботи в компанії;

- Бонуси до зарплати;

- Корпоративні заходи, тімбілдінги, що сприяють згуртованості команди;

- Можливість користуватись послугами нашого тревел-агента для організації особистих подорожей;

- За потребою, компенсація оренди місця в коворкінгу;

- За потребую компанія надає EcoFlow;

- Компенсація шляхом перенесення вихідних на робочі дні у разі роботи на нічних монтажах або у загальноприйняті вихідні;

- Двічі на місяць — speaking club з професійними викладачами;

- Знижки на навчання в школі англійської;

- Можливості розвитку та кар’єрного зростання в компанії;

- Власний благодійний фонд, де кожний співробітник може обрати направлення допомоги.