Marketing Manager (B2B)

Job description

Про компанію

Pepsell — це B2B SaaS платформа, яка допомагає виробникам побудувати прямий канал комунікації з точками продажу та мотивувати продавців рекомендувати їхню продукцію. Серед наших клієнтів — відомі міжнародні виробники з різних індустрій (Nestle, Samsung, Philips, BAT, Royal Canin). Ми вирішуємо реальну проблему: виробник витрачає мільйони на рекламу, але продавець у магазині рекомендує конкурента. Pepsell це виправляє. Платформа вже працює в Україні та за кордоном, має 200+ корпоративних клієнтів, 400 000+ користувачів застосунку. Зараз активно масштабуємося.

Про роль: Ви станете першим маркетологом в компанії. Це означає, що ви будете будувати маркетинг з нуля: від стратегії до щоденної реалізації. Ми шукаємо людину, яка готова і думати, і робити руками. У вас буде підтримка CEO та зовнішнього ментора з досвідом побудови маркетингу в B2B SaaS.

Маркетинг у нас — це розуміння клієнта, правильна комунікація, побудова довіри та робота з конкретними компаніями з головною метою — залучення нових клієнтів.

Що будете робити:

Стратегія і позиціонування

- Сформувати чітке позиціонування продукту та messaging framework для ключових сегментів і персон

- Побудувати шлях ліда від першого дотику до підписання угоди: touchpoints, матеріали і повідомлення на кожному етапі

- Розробити та реалізувати контент-стратегію під різні етапи воронки

- Розробити та реалізувати ABM-стратегію для пріоритетних цільових акаунтів

Контент і комунікації

- Створювати контент який конвертує: кейси клієнтів з цифрами, статті, emails

- Вести email-маркетинг — nurturing-розсилки для теплої бази на кожному етапі воронки

- Підготувати маркетингові матеріали для підтримки продажів: one-pagers, кейси клієнтів і все, що допоможе лідам приймати рішення

- Перевикористовувати кожну одиницю контенту в різних форматах: один кейс → LinkedIn-пост, стаття в блог, слайди, лист у розсилці, фрагмент для cold outreach

- Розвивати контент-маркетинг та SEO/GEO для створення органічного попиту

- Розвивати корпоративну присутність у LinkedIn та інших каналах

- Допомагати команді з social selling — щоб особисті профілі CEO та сейлзів працювали як канал залучення

Події та партнерства

- Організовувати участь компанії у профільних конференціях та івентах

- Ініціювати та організовувати вебінари, подкасти, панельні дискусії з представниками цільових компаній

Аналітика

- Відстежувати ефективність маркетингових активностей, готувати звіти та вносити корективи на основі даних

Кого шукаємо

Обов’язково:

- 2−4 роки досвіду в маркетингу в B2B product company або B2B SaaS

- Досвід роботи з продуктами або послугами зі складним і довгим циклом продажу

- Вміння писати сильний текст українською: кейси, листи, статті

- Розуміння інструментів залучення лідів у B2B

- Знайомство з ABM-підходом або чітка готовність і здатність швидко розібратись

- Самостійність: ви плануєте свою роботу, пропонуєте ідеї і доводите до результату без мікроменеджменту

- Ділова українська на високому рівні, англійська B2

Буде перевагою:

- Досвід роботи з LinkedIn, Facebook, Telegram як маркетинговими каналами

- Досвід з SEO та GEO (Google і AI-пошук)

- Досвід організації офлайн і онлайн подій: вебінари, конференції, подкасти

- Досвід координації підрядників: дизайнери, контекстна реклама

- Розуміння ринків FMCG, retail або trade marketing

- Досвід роботи з CRM

- Щоденне використання AI інструментів для оптимізації мануальної роботи

Що ми пропонуємо:

- Можливість побудувати маркетинг з нуля у компанії з реальним продуктом і задоволеними клієнтами

- Пряма робота з CEO — без зайвої бюрократії

- Менторська підтримка від досвідченого маркетолога B2B SaaS

- Швидкий професійний ріст

- Можливість віддаленої роботи