Sales/Account Manager

Job description

Наш ідеальний кандидат має:

— Від 3 років досвіду у B2B-продажах IT-послуг (аутсорсинг, аутстафінг, консалтинг)

— Досвід роботи з ринками США, ЄС або іншими розвиненими країнами

— Сильні навички закриття нових угод

— Досвід розвитку портфеля існуючих клієнтів (Account Management)

— Англійська на рівні B2, для щоденної комунікації з клієнтами

— Вміння вести змістовний діалог із технічними та бізнес-стейкхолдерами

— Висока автономність і відповідальність за результат

— Проактивність та стратегічне мислення

— Сильні презентаційні навички та впевнена робота із запереченнями

Майбутні задачі:

— Проведення переговорів і закриття угод із C-level (CTO, Founders) за кваліфікованими лідами від SDR-команди

— Розвиток існуючих клієнтів: виявлення нових потреб, Upsell та Cross-sell

— Презентація та пітчинг комплексних технічних рішень (DevOps, Cloud Migration, AI Infrastructure, Security, аутсорсинг/стафінг)

— Повний цикл продажу: підготовка комерційних пропозицій, участь у пресейлі, узгодження умов та підписання контрактів

— Ведення CRM, управління воронкою продажів, аналітика та Sales Forecasting

Ми пропонуємо:

— Full remote

— 20 робочих днів оплачуваної відпустки

— 7 оплачуваних лікарняних днів

— Компенсацію податків

— Корпоративні онлайн заходи

— Курси англійської мови

— Відкриту, амбітну та драйвову команду