Sales Development Representative
eSputnik · Remote - Ukraine · full-time · 2026-09-15
Job description
Ми шукаємо Sales Development Representative, який буде відповідати за головну і дуже важливу частину циклу продажів — залучення потенційних клієнтів, виявлення їхніх потреб та призначення демо-зустрічей.
Нам потрібна людина з експертизою у продажах, сильними комунікативними навичками та вмінням знаходити підхід до клієнтів через email, LinkedIn, телефонні дзвінки та інші канали комунікації.
КЛЮЧОВІ ОБОВ’ЯЗКИ:
- Проведення першої кваліфікації клієнта: розуміння бізнесу, потенційної потреби та релевантності компанії для продукту eSputnik.
- Пошук контактів потенційних клієнтів: email, сторінки в LinkedIn, телефони та інші доступні контактні дані.
- Встановлення першого контакту з власниками бізнесу, маркетинг-директорами, eCommerce-менеджерами, CRM-менеджерами та іншими decision makers.
- Виявлення базового інтересу, потреб або проблем клієнта та передача якісного контакту sales-менеджеру.
- Робота із запереченнями: «не цікаво», «немає часу», «вже маємо платформу», «надішліть інформацію», «передзвоніть пізніше» тощо.
- Підтримка контакту з потенційними клієнтами до моменту проведення демо.
- Призначення демо-зустрічей для команди продажів.
- Ведення всієї активності в CRM: дзвінки, статуси, коментарі, follow-up та наступні кроки.
- Виконання планових показників за кількістю якісних демо-зустрічей.
- Регулярна звітність щодо результатів: дзвінки, контакти, відповіді, призначені демо, проведені демо.
ВИМОГИ:
- Досвід роботи: 2–3 роки успішного досвіду у сфері продажів або розвитку бізнесу.
- Розуміння процесу B2B-продажів та основних каналів залучення клієнтів.
- Навички роботи з CRM: впевнене користування CRM-системами для управління лідами та процесами.
- Досвід комунікації з клієнтами через email, LinkedIn, месенджери та телефонні перемовини.
- Аналітичні здібності: аналітичний склад розуму, здатність швидко приймати рішення та адаптуватися до змін.
- Комунікативні навички: відмінні навички комунікації та здатність ефективно працювати в команді.
МИ ПРОПОНУЄМО:
- Гнучкий 8-годинний графік роботи, понеділок–п’ятниця.
- Можливість працювати віддалено або в гібридному форматі.
- Відпустку 18 робочих днів і вихідні на офіційні свята.
- Часткову компенсацію за вивчення англійської мови та навчальні курси.
- Круту команду професійних і веселих людей.
Якщо ти шукаєш драйвову та амбітну продуктову компанію з безперервними інноваціями та цікавими проєктами — приєднуйся до нашої команди.
До зустрічі в eSputnik!