Sales Development Representative / Outbound Lead Generation Specialist

Job description

Artilab — українська IT-компанія, яка розробляє сучасні вебрішення для міжнародних клієнтів. Ми спеціалізуємося на створенні eCommerce-проєктів, корпоративних сайтів та кастомних вебрішень.

Зараз ми шукаємо Sales Development Representative / Lead Generation Specialist, який допоможе нам системно розвивати outbound sales pipeline, знаходити потенційних клієнтів та генерувати кваліфіковані sales opportunities для наших software development services.

Що буде входити у ваші обов’язки

- Дослідження цільових компаній, decision makers та актуальних buying signals.

- Визначення та тестування ICP для різних ринків і сегментів.

- Побудова та підтримка prospect lists на основі визначених ICP.

- Пошук потенційних клієнтів через LinkedIn, Sales Navigator, Apollo та інші lead research tools.

- Запуск outbound-кампаній через LinkedIn, cold email та InMail.

- Пошук потенційних opportunities на Upwork, Wellfound, LinkedIn Jobs, Clutch та інших релевантних платформах.

- Пошук та розвиток потенційних agency partnerships і direct clients.

- Підготовка персоналізованих outreach messages та follow-up sequences.

- Ведення лідів, follow-ups та pipeline у CRM.

- Кваліфікація зацікавлених prospect'ів та призначення sales meetings.

- Тестування різних ICP, ринків, пропозицій, messaging та outreach channels.

- Аналіз результатів outbound-кампаній та їх оптимізація на основі даних.

- Використання AI для research, personalization, lead scoring та підготовки outreach.

- Побудова та підтримка sales automations для зменшення ручної роботи та масштабування prospecting.

Що ми очікуємо від вас

Обов’язково

- Від 2 років досвіду роботи у B2B lead generation, SDR, BDR або outbound sales.

- Досвід роботи в IT, software development, outsourcing або B2B technology company.

- Практичний досвід LinkedIn та cold email prospecting.

- Досвід роботи з Sales Navigator та lead research tools.

- Розуміння принципів ICP, buyer personas та buying signals.

- Здатність самостійно досліджувати компанії та знаходити релевантні outreach angles, а не лише працювати з готовими списками.

- Досвід кваліфікації лідів та призначення sales meetings.

- Досвід роботи з CRM.

- Впевнене письмове володіння англійською мовою.

- Практичний досвід використання AI-інструментів для research, personalization та sales preparation.

- Розуміння принципів роботи outbound automation.

Буде перевагою

- Досвід роботи саме у software development agency або IT outsourcing company.

- Досвід роботи з Apollo, Clay, Instantly, Lemlist, Make, Zapier, Hunter або аналогічними інструментами.

- Досвід пошуку клієнтів на Upwork, Wellfound, LinkedIn Jobs, Clutch та інших B2B-платформах.

- Досвід побудови та оптимізації outbound sales funnels.

- Досвід роботи з міжнародними клієнтами.

- Досвід тестування різних ICP, ринків та outreach strategies.

- Досвід роботи з AI-інструментами, такими як ChatGPT, Claude, Perplexity або аналогами.

Ми шукаємо людину, яка

- бере відповідальність за результат, а не лише за кількість відправлених повідомлень;

- вміє самостійно знаходити потенційних клієнтів та визначати релевантні outreach opportunities;

- мислить через ICP, buying signals, pain points та business needs;

- вміє персоналізувати комунікацію та знаходити правильний підхід до різних decision makers;

- орієнтується на qualified opportunities та booked meetings;

- аналізує результати своєї роботи та постійно тестує нові підходи;

- активно використовує AI та automation для підвищення ефективності;

- проактивно пропонує нові ICP, канали та підходи до prospecting;

- комфортно працює самостійно та бере ownership за свій pipeline.

Етапи відбору

- HR-інтерв’ю.

- Практичне тестове завдання.

- Співбесіда з Hiring Manager.

- Фінальне рішення.

- Job Offer.

💙 Чому саме Artilab?

🤝 Люди понад усе

Ми будуємо відкриту культуру, де цінують взаємоповагу, довіру та підтримку. Тут можна вільно висловлювати свої ідеї, ставити запитання та отримувати конструктивний фідбек.

🚀 Реальний вплив

У вас буде можливість безпосередньо впливати на outbound-процеси, тестувати власні підходи та бачити результат своєї роботи.

📈 Простір для розвитку

Ми зростаємо як компанія й допомагаємо розвиватися команді — підтримуємо професійний розвиток та нові виклики.

🌍 Міжнародний ринок

Працюйте з міжнародним B2B-ринком, знаходьте клієнтів з різних країн та допомагайте Artilab розвивати глобальний sales pipeline.

🤖 AI & Automation

Використовуйте сучасні AI та automation tools, експериментуйте з новими підходами та будуйте ефективні outbound-процеси.

🏡 Remote-first

Працюйте з будь-якої точки світу, зберігаючи комфортний баланс між роботою та особистим життям.

📩 Якщо ви любите знаходити можливості там, де інші їх не бачать, вмієте будувати outbound з нуля та орієнтуєтесь на реальний sales result — будемо раді познайомитися!