Sales Manager

Job description

Sales Manager який хоче вирости в Head’a, ми шукаємо тебе!

Привіт! talanovyti шукають класного Sales Manager в digital-агенцію з фокусом на medical marketing. Має 12+ років досвіду в ніші, 40+ спеціалістів, 100+ реалізованих проєктів та досвід роботи на міжнародних ринках. Основні напрями: SEO / AEO / GEO, Google Ads, таргетована реклама, SMM, веб-аналітика, контент-маркетинг, розробка сайтів і комплексний digital-маркетинг.

Що тут може бути реально цікавого

- Ріст до Head of Sales. Sales-відділ зараз формується. Якщо ти готовий(а) експериментувати і брати більше відповідальності, у перспективі ти очолиш цей напрям!)

- Зараз компанія перебудовує напрям і шукає Sales Manager, який(а) відповідатиме саме за продажі: роботу з потенційними клієнтами, зустрічі, переговори та closing. Фінальна модель команди — Sales Manager + окремий Lead Generation Manager. Тобто в перспективі тобі не потрібно буде одночасно вручну шукати сотні контактів і самостійно проходити з ними весь цикл продажу (разом з тим, поки Leadgen-а ще наймають, частина outbound може бути в твоїй зон)і.

- Sales-процес допомагають будувати sales-експерти Netpeak (FRACTAL). Це можливість отримувати сильний практичний фідбек і розвиватися не лише всередині досвіду однієї невеликої компанії.

- Можливість перейти в digital. Якщо ти сильний B2B Sales Manager з іншої сфери, тут можна отримати нову експертизу в digital та medical marketing без вимоги вже мати декілька років досвіду в агенціях.

- Висока автономія та мало бюрократії. Твій прямий керівник — CEO компанії, без декількох рівнів менеджменту між Sales Manager і людиною, яка приймає рішення. Можна впливати на воронку, процеси та сам sales-підхід.

Твої майбутні задачі:

- Обробляти вхідні заявки та ліди з outbound.

- На перехідному етапі частково самостійно працювати з пошуком потенційних клієнтів.

- Кваліфікувати лідів: визначати потребу, бюджет, актуальність задачі та потенціал співпраці.

- Проводити discovery та sales-зустрічі.

- Презентувати послуги агенції та формувати рішення під конкретну задачу клієнта.

- Разом із внутрішніми експертами готувати комерційні пропозиції.

- Вести переговори, працювати із запереченнями та узгоджувати умови співпраці.

- Системно вести follow-up і рухати клієнтів по воронці до закриття.

- Координувати внутрішню команду, якщо для наступного кроку потрібна інформація або рішення від експертів.

- Вести CRM, pipeline, домовленості та наступні кроки.

- Аналізувати власну воронку та конверсії й розуміти, де саме втрачаються угоди.

- Виконувати sales KPI та план продажів.

Що для команди важливо в твоєму досвіді:

- Досвід у B2B-продажах від 1 року.

- Реальний досвід роботи з cold sales/outbound. Якщо весь попередній досвід був тільки на теплих вхідних заявках, ця роль, скоріш за все, буде некомфортною.

- Уміння вести цикл продажу: discovery → презентація → proposal → переговори → follow-up → closing.

- Уміння працювати із запереченнями та не втрачати клієнта після першого «я подумаю».

- Досвід роботи з CRM та системного ведення sales funnel.

- Google Sheets на basic + рівні та вміння нормально структурувати дані.

- Системність. Нам важливо, щоб домовленості, follow-up і наступні кроки не жили в голові.

- Проактивність. Якщо клієнт не відповідає — ти його апаєш. Якщо для угоди потрібна інформація від CEO або експерта — їх апаєш теж.

- Нормальне ставлення до холодних продажів, відмов та довгих циклів угод.

- Самостійність і здатність швидко вчитися.

*Досвід саме в digital не є обов’язковим.

Якщо у вас сильна база в B2B та cold sales, компанія готова навчити специфіці digital і medical marketing. Орієнтир на занурення в продукт — перші 2–3 місяці. Але важливо самому ставити питання, шукати інформацію й швидко набирати експертизу.

Що компанія запропонує тобі:

- Remote-формат роботи без прив’язки до конкретного міста.

- Гнучкий початок робочого дня — можна стартувати з 8:00 до 10:00 за київським часом.

- 24 календарні дні оплачуваної відпустки на рік.

- 5 оплачуваних лікарняних днів на рік.

- Можливість організації коворкінгу за потреби.

- Менторинг і підтримка sales-експертів Netpeak у побудові та розвитку sales-процесів.

- Можливість перейти в digital та medical marketing навіть без попереднього досвіду в цій сфері — компанія готова навчати продукту та специфіці ринку.

- Кар’єрний ріст до Head of Sales для сильного кандидата, який стабільно виконує план і бере більше відповідальності за напрям.

- Прямий доступ до CEO, високий рівень автономії та мінімум бюрократії.

- Бонусна система, прив’язана до результатів продажів, що дає можливість суттєво впливати на власний дохід.

Процес на цю роль у нас супершвидкий:

1. Письмовий прескрін — 6 коротких запитань.

2. Онлайн-співбесіда з HR компанії.

3. Зустріч із CEO та одним із експертів команди.

* І ось офер уже майже в кишені!

Тож якщо тобі хочеться самому впливати на результат, вирости разом із sales-функцією і потенційно забрати її під своє управління — тут для цього є всі можливості. То ж відгукуйся і ми напишемо тобі asap!