Sales Manager

Job description

HURMA System — лідер HR tech України, продуктова IT-компанія, яка створює систему автоматизації HR, рекрутингу та управління цілями з використанням штучного інтелекту.

Наразі ми розширюємо Sales Team та запрошуємо до команди системного, проактивного та орієнтованого на результат Sales Manager, який/яка має досвід роботи зі складними B2B-продуктами, вміє ефективно комунікувати з C-level стейкхолдерами та підсилить команду.

Коротко про нас:

Ми допомагаємо компаніям зростати та бути найкращими для своїх співробітників.

Наш продукт використовують як українські, так і закордонні бізнеси, серед них IT, державні установи, банки, успішні та провідні бізнеси з різних сфер, і ми готові до нового етапу зростання.

Ми щодня працюємо над тим, щоб ставати кращими, розвиваючись, вдосконалюючись та отримуючи новий досвід, саме тому HURMA — це більше, ніж один продукт: це ціла екосистема, яка об’єднує HURMA System, освітній проєкт HURMA Academy та HR-спільноту HURMA Community.

Давай знайомитись!

Наш ідеальний кандидат має:

3+ роки досвіду у B2B-продажах SaaS або IT-продуктів

Досвід роботи із середнім та великим бізнесом

Практичний досвід продажів складних продуктів із високим середнім чеком

Досвід ведення всіх етапів переговорів

Вміння проводити презентації та демонстрації рішень

Досвід роботи з C-level

Розуміння принципів дослідження ринку та конкурентного аналізу

Практичний досвід роботи з CRM

Досвід роботи з KPI та аналітикою продажів

Досвід участі у конференціях, виставках, профільних заходах та нетворкінгу

Буде плюсом:

Практичний досвід використання BI-інструментів

Розуміння ключових SaaS-метрик

Досвід роботи у HR Tech

Базове розуміння HR-процесів

Майбутні задачі:

Проводити презентації та демонстрації продукту

Будувати персоналізовані сценарії комунікації та follow-up

Брати участь у конференціях, форумах, HR та Recruitment-івентах, розширювати професійну мережу контактів

Представляти компанію на вебінарах, онлайн-заходах, подкастах

Працювати із запереченнями

Підтримувати актуальність CRM

Розвивати існуючих клієнтів через upsell та cross-sell

Аналізувати власні результати та працювати з показниками метриками продажів

Ми пропонуємо:

Віддалений формат роботи з гнучким графіком

20 днів відпустки

7 оплачуваних лікарняних днів

Компенсацію податків

Корпоративну техніку

Курси англійської мови

Компенсацію витрат на освітні курси

Доступ до корпоративної бібліотеки

Корпоративні онлайн-заходи

Роботу в злагодженій та результативній команді