SDR / Sales Development Representative – Ciberseguridad

Job description

Estamos buscando incorporar un/a SDR (Sales Development Representative) para sumarse a nuestro equipo comercial y ayudarnos a generar nuevas oportunidades de negocio en el mercado de ciberseguridad.

La persona tendrá como principal objetivo identificar empresas y potenciales clientes, generar leads, contactar decisores y conseguir reuniones comerciales calificadas para nuestro equipo de ventas.

¿Qué vas a hacer?

- Investigar empresas y potenciales clientes B2B.

- Identificar y contactar decisores, principalmente CISOs, CTOs, CIOs, responsables de IT, Seguridad y Compliance.

- Realizar prospección activa principalmente a través de LinkedIn, email y otras herramientas comerciales.

- Generar conversaciones de valor y detectar necesidades relacionadas con ciberseguridad.

- Coordinar reuniones comerciales calificadas con potenciales clientes.

- Realizar seguimiento sistemático de los contactos y oportunidades generadas.

- Mantener actualizado el CRM y registrar la actividad comercial.

- Trabajar junto al equipo comercial para transformar leads en oportunidades.

- Proponer nuevas formas y canales para mejorar la generación de reuniones.

¿Qué buscamos?

- Experiencia previa en SDR, BDR, Lead Generation o ventas B2B.

- Muy buen manejo de LinkedIn y herramientas de prospección comercial.

- Capacidad para investigar y encontrar a las personas adecuadas dentro de una organización.

- Excelente comunicación oral y escrita.

- Perfil proactivo, persistente y orientado a resultados.

- Capacidad para trabajar con objetivos y métricas.

- Organización y disciplina para realizar seguimiento de los contactos.

- Se valorará especialmente experiencia comercial en tecnología, IT, software, servicios profesionales o ciberseguridad.

- Se valorará el manejo de herramientas como Clay, Waalaxy, Apollo.io, Smartlead, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Salesforce u otros CRM.

- Inglés será considerado un plus.

¿Qué esperamos de la persona?

Que tenga iniciativa para salir a buscar oportunidades, que no espere a que los leads lleguen solos y que disfrute el desafío de abrir puertas y generar conversaciones con empresas.

No buscamos simplemente alguien que envíe mensajes masivos: buscamos una persona capaz de investigar, personalizar el contacto, entender rápidamente el contexto de una empresa y generar interés suficiente para conseguir una reunión.

¿Cómo mediremos el éxito?

Principalmente por:

- Leads identificados y calificados.

- Contactos efectivos.

- Conversaciones iniciadas.

- Reuniones comerciales agendadas.

- Calidad de las reuniones generadas.

- Oportunidades comerciales derivadas de su trabajo.

Si te apasiona el mundo comercial, te interesa la tecnología y te entusiasma el desafío de abrir nuevas oportunidades en una industria como la ciberseguridad, queremos conocerte.

Originally posted on Himalayas