Team Lead Lead Generation (B2B / International)

Job description

Про нас

GIS-Point — Remote IT & Geospatial Back-Office Partner для компаній у Великій Британії, Європі, Північній Америці, Австралії та Саудівській Аравії.

Ми допомагаємо компаніям із секторів Geospatial, AgriTech, Construction, Energy & Utilities, Fiber & Telecom, Logistics & Mobility масштабувати свої GIS та IT-команди через моделі Outsourcing та Outstaffing.

Маємо два ключові напрями:

• Geospatial Production — LiDAR, Orthophoto, DEM/DSM/DTM, BIM, Utility Mapping, Vectorization.

• Custom Software Development — GIS-платформи, веб-портали, мобільні застосунки та AI-рішення.

Серед наших клієнтів — Eagle Mapping, Lewis Brown, GB-Geodezie, TEXO, Geocomp, MDP GEO, Wigton Windfarm та інші міжнародні компанії.

————

Кого ми шукаємо

Ми шукаємо Team Lead Lead Generation, який не просто контролює команду, а будує ефективну систему outbound-лідогенерації.

Для нас ця роль — про людей, процеси, аналітику та результат.

Ви будете відповідати за команду Lead Generation Managers, які працюють із міжнародними ринками (UK / Europe / North America), допомагаючи компанії стабільно генерувати нові продажі.

————

Ваші результати після адаптації

Через три місяці ми очікуємо, що ви:

• виведете команду на 21 Qualified Meetings щомісяця;

• після завершення адаптації масштабуєте результат до 30 Qualified Meetings на місяць;

• побудуєте прогнозований outbound-процес;

• сформуєте систему навчання та розвитку менеджерів;

• створите бібліотеку ефективних outbound-сценаріїв;

• запровадите культуру роботи через метрики, гіпотези та постійне покращення.

————

Що ви будете робити

• Керувати командою з 3–5 Lead Generation Managers.

• Планувати та контролювати виконання KPI кожного менеджера.

• Аналізувати всю outbound-воронку: Reply → Booking → Meeting → Opportunity.

• Запускати та оптимізувати LinkedIn і Email outreach кампанії.

• Контролювати якість повідомлень та персоналізацію.

• Будувати та оновлювати ICP для різних вертикалей.

• Проводити A/B тестування меседжів, оферів та сегментів.

• Навчати команду, проводити 1:1, давати регулярний фідбек.

• Автоматизовувати процеси та скорочувати ручну роботу.

• Формувати щотижневу та щомісячну аналітику.

• Працювати разом із CEO, Sales та Marketing над розвитком системи генерації лідів.

————

Що для нас важливо

Ми очікуємо:

• досвід управління командою Lead Generation або SDR від 1–2 років;

• успішний досвід outbound B2B Lead Generation на ринках US / UK / EU;

• глибоке розуміння LinkedIn Sales Navigator та сучасних email-платформ (Apollo, Instantly, Lemlist, Smartlead тощо);

• розуміння ICP, сегментації та B2B sales funnel;

• досвід роботи з KPI, конверсіями та аналітикою;

• вміння навчати команду та покращувати її результати;

• сильну письмову англійську (Upper-Intermediate/B2+).

Буде перевагою:

• досвід в IT-аутсорсі або аутстафінгу;

• досвід продажу Engineering Services або GIS-рішень;

• досвід побудови outbound-відділу "з нуля".

————

Що пропонуємо

• Дохід, напряму прив'язаний до результату.

• Базова ставка — $1000.

• Місячний бонус — до $500 за виконання KPI.

• Середній дохід після адаптації при 100% KPI — $1500/місяць.

• Додаткові квартальні бонуси — до $450.

• Додатковий річний бонус — до $900.

• Повністю remote або офіс у Львові — на ваш вибір.

• Пряму взаємодію з CEO без багаторівневої бюрократії.

• Вплив на побудову міжнародного Sales Development напряму.

• Реальну можливість вирости до Head of Sales / Head of Business Development.

————

Як ми оцінюємо результат

Ми працюємо не за принципом "відсидіти робочий день".

Для нас важливий результат.

Основний KPI ролі — Qualified Meetings Booked, а також якість цих зустрічей, конверсії всієї воронки та розвиток команди.

Ми шукаємо керівника, який любить цифри, системність, швидке тестування гіпотез і готовий будувати сильний міжнародний outbound-відділ разом із нами.